راه هاي فروش سريع زمين و ملك
چگونه ملك خود را بفروشيد بسياري از مردم تصور مي كنند كه پويايي بازار زمين و ملك همانند بازار خانه هاي موجود است. حقيقت اين است كه آنها بسيار متفاوت و گاهي اوقات بسيار متفاوت از املاك مسكوني هستند. اگر مي توانيد تناقضاتي بين بازار املاك و بازار مسكن موجود مشاهده كنيد، آمادگي بيشتري براي فروش زمين يا خانه خود خواهيد داشت. خريداران زمين با خريداران خانه متفاوت هستند - اين دو گروه ديدگاه ها، خواسته ها و نيازهاي متفاوتي دارند. خريداران خانه معمولاً كانترهاي گرانيتي آماده براي جابجايي مي خواهند. خريداران زمين، چه افراد خصوصي و چه توسعه دهندگان ملك، به دنبال مكان مناسب و فرصت توسعه متناسب با نياز خود هستند.
اگر به دنبال راه هاي فروش سريع زمين و ملك هستيد املاك تعطيلات راهكارهايي به شما ارائه مي دهد كه به فروش سريع ملك و زمين كمك خواهد كرد
چگونه ملك خود را بفروشم؟
نقشه ها به تكنيك هاي بازاريابي متفاوتي نياز دارند - يك خانه داراي آشپزخانه، حمام و نما است كه مي تواند تأثير بصري داشته باشد. شما مي توانيد يك خانه باز براي خانه ميزباني كنيد و خريدار را در هر اتاق پياده كنيد تا معامله را تكميل كنيد. خريداران به راحتي مي توانند خود را در يك خانه نوساز قرار دهند - و شروع به تحسين آن كنند. اين فقط در مورد زمين هاي مسكوني خالي و زمين هايي كه ممكن است جذابيت بصري يكساني نداشته باشند صدق نمي كند.
براي خريد و فروش ويلا در نوشهر اينجا كليك كنيد
چند نكته كه قبل از فروش خانه بايد بدانيد
تصميم نهايي را براي فروش خانه خود بگيريد
فروش خانه، به هر دليلي، كار آساني نيست. شما بايد يك مكان جديد براي زندگي برنامه ريزي كنيد. براي نقل مكان و يافتن يك خانه جديد آماده شويد. تا زماني كه اين مسائل را روشن نكرده ايد، تصميم خود را با يك مشاور املاك در ميان نگذاريد. زيرا ممكن است مشتري در اولين فرصت آماده خريد خانه باشد اما شما هنوز آپارتمان جديدي پيدا نكرده باشيد.
قيمت هاي دقيق و مناسب ملك خود را دريافت كنيد
وقتي نوبت به قيمت گذاري املاك مي شود احساساتي نباشيد! مشتري بر اساس قيمت بازار و شرايط موجود خانه شما را خريداري مي كند. نه بر اساس سال هايي كه در اين خانه زندگي كرده ايد و خاطرات خوبي از آن داريد. در مورد قيمت گذاري ملك، حتما از كارشناسان و مشاوران املاك مشاوره بگيريد. در كل سعي كنيد مبلغ كل تعيين شده را به صورت معقول و قابل قبولي افزايش دهيد. به اين ترتيب خانه را سريعتر مي فروشيد و مشتريان واقعي و افراد كمتري پيدا مي كنيد.
اگر خانه شما نياز به تعميرات جدي و اساسي دارد، فورا اقدام كنيد
به طور معمول، هيچكس دوست ندارد خانه اي بخرد كه علاوه بر پول، هزينه تعميرات را نيز بپردازد.
اگر قصد داريد خانه را رنگ كنيد، مي توانيد صبر كنيد تا مشتري پيدا كنيد
هنگامي كه از معامله مطمئن شديد، مي توانيد ديوارها را مطابق با سليقه مشتري رنگ آميزي كنيد. اين احتمال فروش خانه را افزايش مي دهد.
به زمان آفت كشي منزل توجه كنيد
شايد وجود سوسك در خانه طبيعي باشد، اما خريد خانه اي كه سوسك ها در آن مشغول پرسه زدن هستند براي خريدار اصلا خوشايند نيست. پس حتما از اين موضوع آگاه باشيد و قبل از مراجعه به منزل تمامي مراحل كنترل آفات را انجام دهيد.
بعد از اينكه مقدمات لازم را براي فروش خانه خود انجام داديد، خود را براي اين سوالات آماده كنيد.
اين چهار سوال مخرب است، به جواب آنها دقت كنيد!
1- چرا داريد جابه جا مي شود؟
هر كسي دلايل خاص خود را براي حركت دارد. كار، تحصيل، ازدواج، محله جديد، خانه بزرگتر و... همه اينها عواملي هستند كه باعث جابجايي افراد مي شوند. اگر قصد فروش خانه خود را داريد، خود را براي اين سؤالات آماده كنيد زيرا معمولاً 90 درصد خريداران اين سؤال را از شما مي پرسند. اين سوال ممكن است به نظر شما خوشايند نباشد و حتي باعث ناراحتي شما شود، اما خريدار فقط براي اينكه مطمئن شود دليل حركت شما منجر به جابجايي او در آينده نمي شود و از بروز اين مشكل جلوگيري مي كند، اين سوال را مي پرسد.
2- همسايه ها چطورهستند ؟ چيزي در مورد آنها به ما بگوييد!
شايد شما و خانواده تان كار مي كنيد و هيچ وقت فرصت صحبت و نزديك شدن به همسايگان خود را نداشته ايد. و شما آنها را فقط از جلسات ساخت و ساز مي شناسيد. در اين صورت اگر اين سوال از شما پرسيده شد تعجب نكنيد. شايد همسايگان و تعاملات آنها براي ديگران مهم باشد. به خاطر داشته باشيد كه تصور شما از يك همسايه خوب ممكن است كاملاً متفاوت از ديگري باشد.
به عنوان مثال، ممكن است همسايه اي را دوست داشته باشيد كه آرام و ساكت باشد در حالي كه ديگري از گذراندن وقت با همسايگان لذت مي برد. در اين صورت بهتر است وقتي در مورد همسايه سوال مي شود از يك عبارت استفاده كنيد
ما همسايه هاي واقعا خوبي داريم و هيچ وقت مشكل جدي نداشتيم و با هم خوب زندگي مي كرديم.
با گفتن يك عبارت مثبت و انگيزشي آرام مي شويد و نگرش مثبتي در خريدار ايجاد مي كنيد.
البته به ياد داشته باشيد كه بهتر است در صورت وجود موضوع خاصي كه خريدار بايد از آن مطلع باشد، آن را ذكر كنيد.
به اين ترتيب در آينده نزديك از مشكلات جدي جلوگيري خواهيد كرد و كار درست را انجام داده ايد
اخيراً چه تعميراتي در خانه خود انجام داده ايد-3
اگر شما هم جزو افرادي هستيد كه در بازديد از خانه به همراه مشاور و خريدار حضور داريد، علاوه بر پاسخ به اين سوالات، شاهد اتفاقات متعددي نيز خواهيد بود. مشتري حتما از شما مي پرسد كه اخيراً چه تعميراتي انجام داده ايد و خانه چه مشكلاتي داشته است؟
و پس از پرسيدن اين سوالات به منزل سر مي زنند. وقتي خريدار مي آيد، مي دانيد كه حق داريد تمام قسمت هاي خانه را به دقت و با جزئيات بررسي كنيد. او ممكن است قفل درها، دستگيره هاي پنجره و بالكن ها را بررسي كند. كف خانه را چك كنيد و حتي بخواهيد در كمد خانه را نگاه كنيد. اگر خانه تان خالي است و وسايلتان را جمع كرده ايد، پس اين مشكل برايتان خيلي سخت نيست. اما اگر وسايل خود را به طور كامل بسته بندي نكرده ايد و در خانه زندگي نمي كنيد، اين بازديد ممكن است براي شما خوشايند نباشد. بنابراين اگر قصد داريد خانه خود را بفروشيد، بايد براي همه احتمالات آماده شويد. زيرا با افراد جديدي آشنا خواهيد شد و برخوردهاي متفاوتي را تجربه خواهيد كرد.
4- مي بينم كه همسايه ات خانه اش را فروخته است. خانه خود را به چه قيمتي فروختيد؟
خريداران زماني كه تصميم به خريد خانه مي گيرند شروع به گشت و گذار در بسياري از خانه ها مي كنند. حتي ممكن است چندين بار به خيابان شما سر بزنند و از خانه هاي زيادي در آن منطقه ديدن كنند. پس اگر در مورد خانه همسايه ها و قيمت آنها سوال پرسيدند تعجب نكنيد. تمام سوالات مربوط به قيمت و تامين مالي را به مشاور املاك خود بسپاريد
برچسب: راه هاي فروش سريع زمين و ملك،
امتیاز:
بازدید: